[Le dénicheur #2] Massages et bien-être à Lyon

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Si vous avez suivi mon parcours, vous savez déjà que je travaille essentiellement dans le secteur du massage et du bien-être.

Si ce n’est pas le cas alors vous pouvez en apprendre plus en écoutant ce podcast chez l’ami Kevin.

Il est donc logique que je suive ce qui se fait dans ce secteur et que je me demande régulièrement s’il n’est pas possible de lancer d’autres sites avec un modèle similaire à ceux que j’ai déjà pu lancer.

Après tout, quand on a une recette qui fonctionne autant en profiter.

De plus, on m’a souvent demandé, maintenant que tu as fait « Massage à Paris », pourquoi tu ne fais pas « Massage à Marseille », « Massage à Bordeaux », « Massage à Toulouse »… ?

La réponse est simple.

Premièrement, je ne tiens pas particulièrement à lancer un trop grand nombre de sites, car, j’en ai déjà fait l’expérience, avoir trop de projets en parallèle me fait perdre mon focus et il est compliqué de réussir à avancer sur tous.

Deuxièmement, à part pour la ville de Lyon que nous allons étudier dans cette étude de cas, pour toutes les autres grandes villes de France (Marseille, Bordeaux, Nantes, Lille…) le potentiel en terme de recherche par mois et/ou de contenu (pour la partie annuaire) me paraît trop faible.

Cette impression m’a d’ailleurs été confirmée un jour où je discutais avec une masseuse originaire du sud, mais qui aujourd’hui à son activité à Paris.

Elle m’expliquait que les gens en province sont en général bien moins stressés que la population parisienne, ils ont moins besoin de se détendre et donc le potentiel économique de ce type d’activité est moins intéressant.

C’est pourquoi je pense que pour lancer un portail dans le secteur du massage / bien-être il y a 3 possibilités viables à long terme :

• Lancer un portail qui se spécialise sur Paris et la région parisienne.
• Lancer un portail sur toute la France (plus compliqué au niveau de référencement).
• Lancer un portail sur une ville spécifique (Paris ou province), mais ne pas se limiter au secteur du massage et s’ouvrir aux autres pratiques de la médecine douce.

Ceci étant dit, passons à notre étude de cas à proprement parler :)

Analyse du mot-clé

On utilise toujours Market Samuraï pour obtenir les informations principales dont nous avons besoin.

Les informations sur le mot-clé : massage lyon

Comme nous pouvons le voir ci-dessus, ce mot-clé est intéressant, car :

• Être positionné premier sur celui-ci permettrait d’avoir environ 3500 visites par mois (colonne SEOT).
• Le nombre de recherches est constant tout au long de l’année (colonne Trends).
• Le clic moyen sur Adwords coûte 1.16$ (colonne AWCPC - Attention, ce chiffre est souvent farfelu, on en reparle plus bas).

Juste avec ce mot-clé ce site pourrait avoir un trafic sympa, mais l’expérience m’a prouvé que sur ce type de site ce sont surtout les expressions de la longue traîne qui au final rapportent le plus de trafic.

Sans avoir à faire trop d’efforts et en construisant le site correctement, celui-ci devrait naturellement se positionner sur les recherches qui concernent :

• Le nom des salons de massage
• Le numéro de chaque arrondissement lyonnais
• Le nom des villes de la région
• Les différentes techniques de massage
• Les avis clients pour chaque salon

À terme, toutes ces requêtes représentent des milliers de visites par mois.

Concurrence

La faible concurrence est vraiment le point qui m’a le plus étonné avec ce mot-clé.

Regardez ci-dessous :

La concurrence sur la première page de Google

On constate que le site en première position est un site qui a moins d’un an d’ancienneté, 18 pages indexées et 200 backlinks vers le domaine.

Rien d’infaisable surtout lorsque l’on regarde la nature des backlinks, qui proviennent principalement d’autres sites du groupe ou encore d’annuaires.

Il sera compliqué d’obtenir des liens depuis les sites de votre concurrent, mais pour les annuaires aucune difficulté.

Restera alors à faire preuve d’un peu plus de travail ou d’originalité pour créer les bons contacts et obtenir quelques liens d’autorité qui pourraient permettre de faire la différence.

Cela reste à confirmer, il se peut même qu’avec un contenu suffisamment qualitatif et optimisé le site arrive à grimper tout seul vers le haut des résultats de Google.

Les autres sites en première page du moteur de recherche sont :

• Soit des « annuaires » (wannonce, vivastreet, balinea) qui sont présents, car leur domaine à une certaine autorité, mais qui dans les faits n’ont pas du tout travaillé leur référencement sur cette expression.
• Soit des sites de salons de massage de la ville de Lyon qui eux aussi ont un référencement très léger.

Enfin, le 10eme résultat est intéressant, car finalement c’est un site qui ressemble à ce que l’on pourrait faire à terme.

Un site qui recense les salons de massage de Lyon et sa région, mais lorsque l’on prend le temps de se promener sur celui-ci on constate que le contenu est extrêmement pauvre.

Il ne sera pas compliqué de faire beaucoup mieux.

Si un tel site a réussi à se positionner en 1ere page (surtout grâce à l’ancienneté de son nom de domaine je pense – 7 ans – ça sent le nom de domaine expiré puis racheté) alors le nôtre devrait aussi y arriver sans soucis.

Le contenu

Dans l’univers du massage, il n’est pas compliqué de faire des pages et des pages de contenu, car il existe des dizaines de techniques différentes (californien, thaïlandais, balinais, ayurvédique, chinois, shiatsu…).

Chacune peut alors être déclinée par une série d’articles du type :

• Les origines du massage …
• Les bienfaits du massage …
• Comment faire un massage … ?
• Quel prix pour un massage … à Lyon ?
• Les salons qui proposent le massage …  Lyon
• Offrir un massage … à votre [mère | sœur | frère | femme | mari] pour [noël | son anniversaire | la Saint-Valentin]

Au-delà de cette partie informative, une grosse partie du site sera constitué par l’annuaire des salons de massage de la région (ne vous limitez pas à la ville de Lyon).

Soyez exigeant lors des inscriptions et bien clair sur vos attentes, méfiez-vous des descriptions dupliquées et faites preuve d’une certaine patience avec les personnes de cet univers.

La plupart du temps ils n’ont aucune notion de référencement et le terme de contenu dupliqué ne leur parle pas du tout.

Il est donc nécessaire de prendre le temps de faire un peu de pédagogie (appelez-les, c’est mieux que les emails !) afin qu’ils comprennent qu’ils ont tout intérêt à remplir leur fiche d’annuaire correctement.

Une fois qu’un salon de massage s’est inscrit sur votre site alors je vous recommande de laisser à vos visiteurs la possibilité de laisser des commentaires sur les massages reçus dans le salon en question.

Attention toutefois à bien valider chacun d’entre eux manuellement et pensez à mettre en place certains contrôles pour éviter les faux avis qui sont légion (vérification de l’adresse email, log des IP des salons de massage et log des IP lorsqu’un commentaire est déposé sont déjà une bonne base).

Il est possible de proposer beaucoup plus de choses en terme de contenu, mais la question que je me pose est de savoir si ce sera nécessaire vu le niveau de concurrence.

Si oui, alors faites preuve d’imagination ou allez voir ce qui se fait sur des portails similaires, mais dans d’autres villes.

La monétisation

Il existe beaucoup de moyens pour monétiser ce type de site.

Ce qui est bien c’est qu’il est possible de monétiser à la fois du côté des visiteurs « classiques » (ceux qui cherchent un massage), mais aussi du côté des professionnels qui s’inscrivent pour apparaître dans votre annuaire (ceux qui vendent des massages).

Adsense

Le premier et le plus évident reste Adsense.

Une recherche du terme « massage lyon » sur Google vous affiche tout un tas d’annonceurs qui cherchent à se positionner sur cette expression.

C’est donc facile et rapide à mettre en place.

Cependant, il s’avère que depuis des années les gains Adsense ont drastiquement chuté sur cette thématique.

À titre d’exemple, il y a encore 2 ou 3 ans il était possible de gagner entre 35 et 40 centimes par clic. Aujourd’hui ce chiffre tourne plus autour des 15 à 20 centimes par clic.

Quand vous avez plusieurs centaines de clics par mois, je peux vous assurer que vous voyez la différence à la fin du mois.

Affiliation

Les sites qui vendent des prestations de bien-être (Balinea, Zensoon, …) proposent en général un programme d’affiliation.

Le taux de reversement est en général compris entre 8 et 10%, mais si vous avez pas mal de vente alors il est possible de négocier un peu plus.

Le panier moyen pour ce type de vente tourne autour de 70€ ce qui peut faire des reversements sympa.

Coupler les deux

Autre retour d’expérience sur ce type de site, je vous recommande de coupler ces deux types de monétisation.

J’ai fait le test de mon côté et la combinaison qui fonctionne le mieux est d’afficher, entre le titre de votre page et le début de votre contenu, deux carrés publicitaires côte à côte.

• À gauche, une bannière graphique (300*250) vers un programme d’affiliation.
• À droite, un bloc d’annonce texte Adsense (toujours 300*250).

Les résultats de mes tests montrent que :

• Enlever le bloc Adsense, fait augmenter le nombre de ventes via affiliation, mais ne compense pas les « pertes » Adsense.
• Enlever le bloc affiliation, fait augmenter les clics Adsense, mais ne suffit pas à compenser les « pertes » du programme d’affiliation.
• Afficher la bannière graphique à gauche puis le bloc d’annonces textuelles est plus efficace que l’inverse.

Vendre aux professionnels

Si vous arrivez à bien positionner votre site alors les professionnels du secteur vont tout naturellement venir s’inscrire chez vous.

À partir du moment où vous avez un certain nombre d’inscrit alors vous pouvez leur proposer une formule à abonnement pour qu’ils bénéficient d’un bonus de visibilité sur votre site.

Vous pouvez faire en sorte que les gens qui ont souscrit à votre abonnement soient présents sur la page d’accueil, dans la sidebar, en tête des résultats de votre moteur de recherche…

S’ils sont plus visibles par vos visiteurs alors ils ont plus de chance d’être contactés et de vendre des prestations, il est donc logique de payer pour cela.

Enfin, vous pouvez aussi utiliser votre annuaire comme un générateur de leads pour tout un tas d’autres types de prestations :

• Ils n’ont pas de photos de bonne qualité, faites un partenariat avec un photographe du coin et vendez ses prestations à travers votre site (et prenez votre commission au passage).
• Ils n’ont pas de site internet, proposez-leur de travailler avec telle ou telle agence (ou faites le boulot vous-même).
• Ensuite, ils auront sûrement besoin de prestations de référencement, pareil.

L’avantage c’est qu’à partir du moment où votre site est bien positionné alors votre prospect est déjà convaincu de votre capacité à réaliser du bon travail, il ne reste plus qu’à le démarcher pour aller plus loin dans votre collaboration. ;)

Vision à long terme

Sur le long terme, un site de ce genre peut évoluer de multiples façons.

Au niveau du contenu

Une fois que vous êtes bien placé sur votre requête principale alors il est normal de vouloir élargir le scope de votre site pour chercher à avoir plus de visiteurs.

Deux options s’offrent alors à vous :

• La première consiste à rester sur la thématique du massage, mais chercher à se positionner sur d’autres villes un peu partout en France.
• La seconde consiste à rester sur la ville de Lyon et sa région, mais à s’ouvrir à d’autres pratiques de médecine douce (sophrologie, naturopathie…)

Pour avoir tenté la première option, je peux vous assurer qu’il n’est pas simple à réussir à se positionner sur toutes les grandes villes de France sans faire un effort conséquent du côté de votre stratégie de référencement.

Je ne dis pas que c’est impossible, c’est juste que cela va vous demander beaucoup plus de travail que la seconde option.

Dans le second cas de figure, vous n’avez qu’à modifier un peu la structure de votre site pour rajouter d’autres pratiques, publier du contenu spécifique à chacune d’entre elles et, si besoin, démarcher les professionnels pour les inciter à venir s’inscrire chez vous.

Votre site ayant déjà une certaine autorité alors ce nouveau contenu devrait naturellement obtenir de bonnes positions sur Google.

Au niveau de la monétisation

Votre site est en place depuis plusieurs mois, il se positionne correctement, vous gagnez des sous grâce à vos clics Adsense et l’affiliation.

Il est alors temps de se poser la question suivante : Et si je vendais directement les massages depuis mon site ?

Les sites comme Balinea, Groupon ou Zensoon prennent au minimum 25% de commission sur les prestations vendues à travers leur site.

Sur un panier moyen à 70€ cela peut vous faire 17.5€ de commission.

Alors bien sûr, c’est beaucoup moins passif que d’encaisser ses revenus Adsense ou ses commissions d’affiliation chaque mois, mais le potentiel de revenu est vraiment plus intéressant.

À voir en fonction de vos envies et de votre volonté :)

Autre option, proposer une offre Premium aux professionnels qui sont inscrits chez vous pour leur donner accès à un ensemble de services (gestion des rendez-vous en ligne, rappel des rendez-vous par SMS, gestion de leur clientèle…) qui seraient accessibles via un abonnement mensuel.

Choisir votre nom de domaine

Il est important de choisir un nom de domaine qui ne vous bloquera pas dans l’évolution de votre site sur le long terme.

Si je devais choisir, j’opterais pour la solution d’un site localisé sur la région Rhône-Alpes, mais qui s’ouvrirait aux autres pratiques de bien-être en plus du massage.

Avec cette idée en tête, je trouve que le nom de domaine relaxalyon (actuellement disponible en .com, .fr et .net) est pas mal.

Ça rappelle la notion de relaxation tout en mettant une localisation sur la ville et sa région.

 Il est adapté pour l’univers du massage, mais aussi pour les autres pratiques de bien-être.

Enfin, pour commencer rapidement et pas cher, je prendrai ce logo disponible chez GraphicRiver.

Conclusion

Pour être tout à fait honnête avec vous, je dois vous avouer que j’ai longuement hésité avant de faire cet article.

Je suis intimement convaincu que ce mot-clé à un beau potentiel et qu’en y accordant l’attention qu’il faut durant les premiers mois, il pourrait, à terme, rapporter plusieurs centaines d’euros sans avoir à y consacrer plus de 30 minutes par jour.

Celui-ci aurait pu faire l’objet d’une nouvelle étude de cas « live » sur le blog.

Mais comme je le disais plus haut, je n’ai pas envie de m’éparpiller dans mes projets et aujourd’hui le secteur du bien-être n’est pas l’une de mes priorités alors je préfère vous livrer tout ce à quoi j’ai pu penser.

Cela me permet de me vider la tête et si certains parmi vous se décident à se lancer alors travaillez bien et vous en serez récompensé :)

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Fabrice le 14/08/2015

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Xavier le 18/08/2015

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